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     總經理專訪
 奔馳在不斷創新路上的車田填料
-- ——記江西省萍鄉市車田工業瓷廠總經理劉裕秋 
作者:《中國化工信息》編輯部
 
   11月中旬,石藥集團河北中潤制藥有限公司二氯廢液裝置開車成功,正式宣告由車田工業瓷廠研發的新型陶瓷谷峰規整波紋填料技術取得了突破性的進展,其精餾效果明顯優于金屬規整波紋填料。誰能想到,曾經的一個村辦小廠竟能研發出如此先進的塔內填料?誰又能想到,當初幾乎面臨停產的企業,在研發出全新產品后完全起死回生?在劉裕秋的帶領下,車田工業瓷廠才在波濤洶涌的商海中站穩腳得以生存發展。“不斷研發創新才是企業的立足之本”就是劉裕秋的發展理念。
 
為贏得企業重生  義無反顧選擇“創新”
  江西萍鄉,曾經的“江南煤都”,在不可再生資源逐漸枯竭后,萍鄉興起成為“填料之都”,萍鄉市車田工業瓷廠是在16年前村辦陶瓷填料廠的基礎上興建起來的。建廠初期由于市場需求龐大,穩步的銷售掩蓋了隱藏的危機。然而隨著競爭的不斷加劇,產品種類趨同,很快村辦企業就在一些規模較大的企業擠壓下,幾乎失去了市場。劉裕秋當時還只是一個普通的業務員,在跑市場的過程中他深刻的領悟到靠傳統產品去搶占市場是完全沒機會與大企業抗衡的。但是只有職高文化的劉裕秋根本不懂技術,想要在填料行業開發出擁有競爭力的優勢產品是何等的困難。但執著倔強的劉裕秋不言放棄,他不忍心廠子就這樣走下坡路,于是他決定從零開始一邊學習一邊摸索,買了大量關于化工塔器、填料的書籍開始學習。由于種種原因,最先研發的絲網陶瓷規整波紋填料最終由于阻力較大,無法應用于精餾塔內,研發工作也一度擱置了。接下來幾年,劉裕秋沒再搞研究,仍然致力于銷售工作,主要從事精餾塔的節能改造,然而在2001年底的一次填料競標過程中,本來很有把握拿下來的項目,結果被半路殺出來的金屬規整波紋填料所取代。雖然劉裕秋的普通陶瓷規整波紋填料的價格只有金屬填料的1/3,但最終還是因為精餾效果不敵金屬填料而遭淘汰。經過這次打擊后,他又萌發了研發新產品的念頭。
 
專利產品贏得市場  小產品凝結大智慧
  競標慘遭淘汰后,劉裕秋不顧家人的反對,又借錢搞起了研發。從2001年底到2004年,將近3年的時間,劉裕秋不斷從實踐中總結經驗,并不斷優化填料,最終成功研制了新型陶瓷谷峰規整波紋填料。為了這款新型陶瓷谷峰規整波紋填料,劉裕秋付出了太多心血,有時候連睡覺都能夢到設計圖紙,制作出來的廢棄模具達到了幾噸重,其中所投入的資金幾年下來不計其數。功夫不負有心人,2007年6月終于攻破最難的出片成型環節,7月就燒制出成品來,為了提高生產效率又用了2個月的時間對生產環節進行了改進。
  11月底,這款新型陶瓷谷峰規整波紋填料被送往化學工程聯合國家重點實驗室精餾分離實驗室進行測試,12月初測試結果出來,各項指標都明顯優于傳統規整波紋填料。這一結果讓劉裕秋非常興奮,多年的心血沒有白費!他立刻開始著手新產品的推廣工作,并為該產品申請了國家專利。從2008年初到8月,車田工業瓷廠與江西九江宏科化工、湖南鑫本化工、河北科正化工、重慶大新藥業、石藥集團、裕農化工、廣州化工集團展開合作,在使用了劉裕秋研發的新型陶瓷谷峰規整波紋填料后,均取得了明顯效果,令廠家非常滿意。車田工業瓷廠也從一個名不見經傳的小廠漸漸地打開了知名度。
  當前,用于化工、石化等工業的干燥塔和精餾分離塔設備中的填料多種多樣,而用于精餾分離塔中的填料,大都使用由若干塊波紋形板相互組合形成的波紋填料。液體精餾分離時,在波紋填料的波紋形板水平方向不會相互流通;而且在每立方米波紋填料內部形成的水點剖析次數很少,液體不能在波紋填料內部形成縱橫交織的紊流狀態,分離效果低。
  而劉裕秋開發的新型陶瓷谷峰規整波紋填料的結構特點是:它由每塊盤高為100mm的波紋形陶瓷板相互交錯疊加組合形成填料本體,在波紋形凸起物的峰頂和峰底分別間隔設置有凹凸槽,在凹凸槽上開設有通孔,凹凸槽相互交錯設置,使填料本體內部形成峰窩網狀孔洞結構。因這種填料結構復雜,加工制造難度大,一般材料滿足不了它的工藝要求。萍鄉市車田工業瓷廠經過科學優選配制和工藝調整,其母體材料的強度高于傳統波紋填料,達到了該填料的工藝設計要求。由于該填料內部在各個方向上都能相互相通,陶瓷谷峰規整波紋填料內部能形成峰窩網狀孔洞結構,其填料孔隙率增大,液體在精餾分離時,在填料內部流動阻力小,液體流向分散呈紊流狀態,且液體精餾分離時,在每立方米的陶瓷谷峰規整波紋填料內部形成的水點剖析的次數比傳統波紋填料多45萬次以上,即凹凸分別有45萬個和90萬個孔,因而其液體精餾分離更徹底,分離效果好。該產品現已開發出250Y、350Y、450Y 3種型號。
 
優質服務誠信經營  贏得客戶信賴
  新品的研發成功,讓車田工業瓷廠在激烈的填料行業中從此有了自己的拳頭產品,也正是該產品讓近乎低靡的工廠重新運轉起來,又迎來了曙光,經營業績也是芝麻開花節節高。
    2008年7月,九江宏科化工有限公司訂購了車田工業瓷廠的新型陶瓷波紋填料,但在裝車運行后效果不是很理想。劉裕秋接到該廠的電話后,立刻動身前往,當天趕到九江把問題解決,等到夜里開車試運行正常后又連夜趕回萍鄉。雖然九江宏科化工的這個塔內填料只有區區的一個立方,但不管多大量只要是選購車田工業瓷廠的產品就會得到車田最優質的服務。九江宏科化工被劉裕秋的真誠和熱心服務所感動,后來還特意為車田工業瓷廠介紹了新客戶。如今的萍鄉市車田工業瓷廠是江西省生產化工填料的定點企業,技術力量雄厚,工藝設備先進,檢測手段齊全。以規整波紋填料為拳頭產品,同時生產陶瓷、聚丙烯、不銹鋼、惰性氧化鋁球等各種規格齊全的化工填料。多年來被評為市“重合同”、“守信用”企業,現與全國多家設計院、科研院所建立了業務協作系,產品覆蓋全國。產品廣泛用于石油、化工、冶煉、電力、制藥等行業,深受廣大用戶好評。
    但劉裕秋仍不滿足,還在繼續研發新品,目前正在研制開發流線形陶瓷谷峰規整波紋填料,該產品一旦研制成功,將完全取代傳統規整波紋填料,其價格也將接近傳統規整波紋填料。
 
心系客戶  拒絕高價專利買斷
  高效新型谷峰規整波紋填料精餾效果超過了金屬波紋填料,而價格卻比金屬波紋填料便宜50%左右,使用壽命則是金屬波紋填料的5~8倍。因此劉裕秋的專利產品在“填料之都”的萍鄉引起了極大的關注,有不少實力雄厚的填料企業,在聽說劉裕秋的專利產品使用效果如此突出之后,就主動找到劉裕秋出價200萬元希望把專利權買下來。劉裕秋沒有答應,“雖然200萬元轉讓一項技術看上去很有誘惑力,但如果把技術賣出去,廠子就又將面臨發展無動力、無競爭力,并且技術賣出去后擔心別人提高價格,從而使得產品推廣應用受到阻礙,最終損害的是廣大用戶的利益”。
    “我們需要借助核心產品打造車田填料自己的品牌。”劉裕秋說,研發一款新品很難,但如果不掌握獨家技術就會很容易被市場所抄襲,不斷創新才是企業發展的動力所在,才是打造百年車田填料品牌的基石。


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